Nikon a fêté son centenaire l'année dernière. Et les clignotants semblent au vert pour l'entreprise nippone. Elle vient de publier de très bons résultats pour son premier semestre de son exercice 2018-2019 avec un bond de près de 64% de son bénéfice net malgré le recul de son secteur traditionnel de la photographie. A l'occasion du salon de la photographie à Paris (du 8 au 12 novembre), Benoît de Dieuleveult, président de Nikon France, décrypte les évolutions du marché français où les smartphones ont phagocyté le marché des compactes et où les appareils hybrides devraient dépasser rapidement les reflex.
Challenges - Qui achète encore un appareil photo aujourd'hui alors que les smartphones n'en finissent plus de proposer des photos de très bonne qualité ?
Benoît de Dieuleveult - C'est vrai que le marché des appareils photo compacts numériques a été totalement phagocyté par les smartphones. Il a atteint 45 millions de pièces en Europe, il n'est plus désormais que de 3 à 4 millions aujourd'hui. La photographie se concentre désormais vers un marché de produits plus experts pour des passionnés et des professionnels. Le prix moyen d'un appareil photo vendu en France par Nikon est de 800 euros. En volume, notre premier appareil vendu est le D3500 à quelques centaines d'euros mais en valeur, le D850 (3.590 euros) arrive en tête en France. Mais Nikon a réussi à se constituer quelques marchés de niche comme celui du W100, un appareil photo à 130 euros étanche et résistant aux chocs pensé pour les enfants.
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Quel est le prochain défi pour Nikon face à des concurrents comme Canon, Sony ou Fujifilm ?
Historiquement nous avons gagné la bataille du reflex. Canon et Nikon représentent aujourd'hui 80% des ventes. Désormais c'est le marché des appareils photo hybrides (un mélange de compact et de reflex, ndlr) qui est en croissance. Les hybrides se développent au détriment des reflex. En France, ils représentent actuellement entre 30 et 35% du marché. Les ventes d'hybrides dépasseront celles des reflex entre 2020 et 2021. Nous comptons sur nos deux modèles Z7 (3.699 euros) et Z6 (2.299 euros) disponibles cet automne. L'objectif est d'être leader dans le monde sur les appareils photo plein format.
Comment évoluent vos ventes en ligne comparées à vos nombres de points de vente ?
Nous avons un peu moins de 400 points de vente en France. Nous adoptons une distribution sélective afin que nos revendeurs soient compétents pour vendre nos produits. Nous réalisons 25% de nos ventes en ligne.
Sur Amazon ou la Fnac, de nombreux vendeurs proposant des appareils photo viennent d'Asie et ne respectent pas les règles fiscales applicables en France comme la TVA ou la taxe spécifique sur la vente d'objectifs. Si on laisse cela prospérer, on affaiblit le réseau de revendeurs en France. Le projet de loi contre la fraude, adopté le 5 octobre dernier, va obliger les places de marché à collecter la TVA.
