Čtěte nové Lidovky.cz s ročním předplatným za 199 korun. iDNES Premium slaví dva roky akční nabídkou |
Jejím autorem je Rory Sutherland, bývalý kreativní ředitel firmy Ogilvy a vlivný reklamní odborník. Vysvětluje v ní, proč v minulosti zafungovaly některé konkrétní reklamy, které dokázaly i potenciální negativní aspekt výrobku proměnit v přednost (například když se úspěšná kampaň na rybu s jedovatým povrchem nesla v duchu hesla „děsivě chutný“).
A vysvětluje také některé obecné principy lidského jednání, kvůli kterým si lidé kupují předražená auta nebo jídlo, o kterém současně ví, že jim zdravotně neprospívá, nebo může být jedovaté. K těmto aspektům lidské psychiky patří například to, že na našem vnímání reality není nic objektivního, i když jsme přesvědčeni o opaku. Nebo že „neočekávané nebo nelogické věci mají neúměrně větší informační hodnotu než ty čistě logické“.
