Social Selling Index na LinkedIn – co to je a jak to funguje? 

Social Selling Index čili SSI je ukazatel kvality vašeho LinkedIn profilu, který si každý uživatel může zjistit od roku 2016. Po přihlášení ho najdete na tomto odkazu. Pokud chcete být na LinkedIn úspěšní, je samozřejmě dobré mít SSI co nejvyšší. Níže je pár tipů, jak na to. 

Jak se index počítá?

SSI měří 4 oblasti (z každé maximálně získáte 25 bodů): 

1. Dobře vyplněný osobní profil (všechny sekce profilu včetně Featured a doporučení). 
2. Vyhledávání relevantních kontaktů a použití nástrojů, jako je Sales Navigator.
3. Tvorba příspěvků a jejich dosah, aktivita na síti, interakce uživatelů s vaším obsahem.
4. Odpovídání na žádosti o spojení, obzvlášť co se týče decision makerů ve vašem oboru. 

Náš tip: Předtím, než se začnete věnovat pravidelné tvorbě obsahu, věnujte pozornost kvalitě svého profilu, své síti kontaktů a SSI skóre. Bez toho bude dosah vašich příspěvků mizivý.

100 bodů ze 100 je sci-fi 

Pokud máte SSI nad 70, je to opravdu úspěch. Máte díky tomu o 25 % vyšší dosah příspěvků. Není to však zadarmo a nezískáte to rychle – je za tím vždycky dlouhodobá a systematická práce na LinkedIn. Číslo 100 zatím nezískal snad nikdo. Pokud dosáhnete čísla přes 90, jste opravdový LinkedIn guru. 

Několik tipů, jak si skóre zvýšit: 

1. Správně vyplněný profil včetně obrázků, klíčových slov a jednotlivých sekcí vám pro začátek zajistí dost bodů. 
2. 2 body dostanete za publikované články. 
3. Až 18 bodů můžete získat za vyhledávání kontaktů, prohlížení a pozvánky do sítě u profilů, které jsou s vámi na 2. a 3. úrovni. 
4. Social Selling Index je sice nástroj v rámci placeného Sales Navigator, využít ho však může každý uživatel. Nicméně pokud máte prémiový profil, automaticky to váš SSI zvýší. Aktivita v Sales Navigatoru vám získá až 7 bodů. A až 7 bodů získáte za používání funkcí Inmails, Smartlinks a Buyer Intent v SN.
5. Váš obsah tvoří až 18 bodů z SSI. Velký rozdíl udělá aktivita uživatelů u vašich příspěvků. 
6. Kolik času na LinkedIn strávíte, z kolika zařízení na něj chodíte, zda píšete osobní zprávy nebo jak si prohlížíte feed – to všechno je zohledněno.

Ve zkratce stačí věnovat se aktivitě na LinkedIn pár minut denně. Ve FUTURE SALES vám s tím rádi pomůžeme. Na našich sítích a blogu se dozvíte spoustu dalších užitečných tipů. 

Autor článku: Jan Kyselý, Future Sales